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精心谋划 做强主业 期刊集团开展大规模市场调研活动
发布时间:2019-04-25  阅读:16
 

    解放思想,夯实工作,推动高质量发展。为贯彻出版集团2019年工作要求,全力完成年度经营目标,期刊集团以做强出版主业为切入点,精心谋划,提前布局,并于3月下旬至4月初开展了大规模市场调研活动,以去年四季度“大干100天”的劲头和只争朝夕的精神,为全年工作开了个好头。

精心安排  明确任务

    《数学周报》是全国百强报刊,是期刊集团的主营业务之一。如何在当前严峻的市场环境下,通过调整产品结构、整合渠道资源,将报刊主业进一步做大做强,为完成今年经营指标奠定基础,是这次市场调研活动的主要任务。为保证调研质量和成效,杨志军总经理亲自部署,要求市场部人员要认真分析目前《数学周报》的产品结构,在详细测算各版本报纸成本收益的前提下,通过深入调研科学制订下半年编辑出版计划,并加大市场开发力度,深挖渠道潜力,圆满完成十项调研任务,为做出新增量、创造新业绩贡献每个人的智慧和力量。

兵分六路  突出重点

    3月18至4月4日,市场一部、二部和初中、高中编辑部人员四个部门联合行动,10人兵分六路,奔赴山东、江苏、安徽、河南、浙江、福建、江西、广东等地,走访了近50个地级市工作站和60余名代理商,走进8所学校与30余名教师进行了座谈,另外走访了了山东、江苏、河南等6个省的报刊发行局和其中3个省的新华书店,对期刊集团报刊主营业务《数学周报》《数学小灵通》和重点图书产品《我的第一本主题认知书》进行了深入的市场调研和业务的全面对接。

研取得预期成效,相关人员在出差前,市场部制订详细了调研计划,明确十项任务,并在地区和产品选择上注意突出重点:地区以东南沿海发达省份为主,产品为期刊集团主业产品,确保本次调研成果具有代表性并能得到有效落实。

 多管齐下  深度调研

    为提高渠道复合利用率,挖掘市场潜力,最大限度做增量,本次走访调研对象不局限于《数学周报》代理商,而是包括了众多第三方教辅产品代理商和当地邮政报刊发行局、新华书店系统,并对期刊集团的主业产品和第三方合作产品进行一体化推广,同时着力开发新项目。可以说,这次为期半个多月的走访调研活动是多管齐下,集市场调研、渠道建设和新产品推广于一体,在广度和深度上前所未有,收获颇多。

    此外,为了优化《数学周报》产品结构,进一步提高办报质量,增强报纸适用性,这次活动还有多名编辑人员参加,他们除了调研同类产品,还与区域经理和代理商一起走进山东、江苏、福建等地的多所学校,与一线教师进行座谈,广泛征求用户对报纸编辑工作的意见和建议,为明确办报方向、提升产品质量、打造更接地气的精品教辅获得了重要信息和宝贵资料。

全面总结  成果丰硕

    本次大规模市场调研活动于清明节前结束。为全面总结这次活动取得的成果,明确《数学周报》发展方向,科学制订下半年工作计划,市场部和编辑部相关人员先后三次召开会议,对大家走访调研情况认真进行梳理,并形成书面材料,于4月9日召开专题会,将调研成果向期刊集团领导班子成员进行了汇报。归纳起来,这次调研活动主要取得了以下成果:

    成果1:在山东,《数学周报》进入省新华书店发行目录,为下半年征订工作提供了政策支持。此外,相关人员通过对烟台、济宁当地两所一流学校的调研,完善了高中产品结构与形式,并洽淡了高中专利做图尺项目,下一步如能代理销售该产品,将丰富《数学周报》产品链。

    成果2:在江苏,《我的第一套主题认知书》与省邮政报刊发行局签订了代理发行协议,为扩大该产品销量奠定了基础。另外,编辑人员和区域经理通过走访南京、宜兴等地多所学校,拜访10多位一线教师进行深度调研,重新制订了初中报纸编辑方案,为下半年做出增量创造了条件。

    成果3:在河南,区域经理洽谈了多个市场空白地区的转报工作,并进行了区域扁平化建设。此外,一位代理商一次订购了21套《我的主题认知书》样书,为该产品做重点推广。

    成果4:在浙江,区域经理走访了9个工作站,与2个第三方产品代理商达成了合作意向,并通过洽谈确定与《数学周报》代理商合作举办近4000名初中生参加的数学竞赛。

    成果5:在福建,除走进福州两所高中进行调研,相关人员还与泉州代理商就合作编辑出版与高一新教材配套的《周练测评试卷》(16套)达成意向。

    成果6:在江西,《数学周报》分管领导和区域经理、初中编辑部负责人对3个工作站进行了走访调研。其间,在赣州市代理商和教研部门负责人的大力支持下,三名同志在该市18区县400余人的中考培训研讨会上,对《数学周报》和《中国数学教育》杂志做了充分宣传,为今年秋季创办初中江西专版报纸进行了预热。此外,区域经理还就出版当地中考辅导用书事宜,与相关人员达成合作意向。

    成果7:在广东,相关人员借助惠州市邮局开展校园读书活动的契机,赠送1000份报纸,为下一步双方达成合作做好了铺垫。

……

   “这次调研活动成果丰硕,为期刊集团全年工作开了个好头。‘逆水行舟,不进则退’,《数学周报》全体人员要团结一心,再接再厉,创新工作,进一步提升《数学周报》品牌和市场影响力,为做大做强我们的报刊主业,推进期刊集团高讨培训会会”

    时不我待,只争朝夕。凝心聚力,再谱新篇。在二次创业的路上,期刊集团全体员工将用自己的实际行动,不断创造新业绩,取得新成就。




 
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